Как выгодно продать любую жилую площадь?

Продавать любой даже качественный и востребованный товар нужно уметь и недвижимость в том числе. От чего будет зависеть успех сделки?

Конечно, само состояние и расположение квартиры – это первоочередные составляющие успешной продажи. При этом грамотные продавцы знают, что повлиять на решение покупателя они могут, акцентируя внимание на мелочах.

Первое – окрестности

Впечатление о будущей квартире у покупателя начинает формироваться еще задолго до самого порога. Большую роль в выгодной продаже квартиры будет играть район – развита или в нем инфраструктура (магазины, парковки, стоянки, детские площадки) или вблизи находятся шумные заведения.

Также, объясняя маршрут, по которому покупатель будет добираться до вас, рекомендуется избегать упоминания не красящих ваш район ориентиров, например, свалок, разваливающихся или заброшенных домов.

Для выгодной продажи квартиры рекомендуется лично встретить покупателя и провести его по маршруту, который даст понять, что это хороший район для проживания. Также нужно правильно расставить акценты: под окнами не шумная автомагистраль, а хорошая транспортная развязка, рядом не шумный и суетливый базар, а возможность всегда покупать свежие продукты по более низким ценам. При этом важно учитывать, кто ваш покупатель – молодая семейная пара или пенсионеры.

Вероятнее всего покупатель захочет повторно посмотреть квартиру. То в этом случае, можно провести по другому маршруту, который также подчеркнет преимущества будущего района проживания.

Второе – проживающие в доме люди

Вне зависимости планируете продавать в ближайшее время квартиру или нет, следует поддерживать хорошие отношения с соседями. Ведь приветливые соседи и дружелюбные бабушки у подъезда понравятся покупателю больше, чем соседи, общающиеся с вами сквозь зубы.

При этом большее значение на продажу квартиры будут оказывать ваши взаимоотношения с консьержкой – или это будет дружелюбная, проявляющая к вам симпатию и уважение женщина или озлобленная, ворчливая и подробно допрашивающая дама. Ведь скорее всего такое отношение будет и с новыми владельцами. Это тот случай, когда вначале вы работаете на хорошее отношение, а потом отношение будет работать на вас.

Третье – последнее впечатление

Вот покупатель уже в подъезде, чистота которого также оказывает большое влияние на решение о покупке квартиры. Поэтому рекомендуется поддерживать в нем чистоту, хотя бы на первом и вашем этажах. Это относится и к лифту.

Еще одна важная деталь – входная дверь. По сути это визитная карточка вашей квартиры. Она должна выглядеть солидно и, конечно же, чтобы в ее надежности не пришлось сомневаться.

Вот она квартира. Несомненно, она должна быть подготовлена к продаже, т.е. в ней должно быть чисто. Специалисты по продажам рекомендуют не захламлять жилое помещение, чтобы у покупателя не возникло мысли, что собирать свои вещи вы будете еще несколько месяцев. В ваших интересах показать покупателю, что после совершения сделки, вам понадобится пару дней на освобождение квартиры. Также небольшое количество вещей визуально увеличивают площадь.

Такие мелочи, как расставленные семейные фотографии или солидная библиотека, также сыграют в вашу пользу, характеризуя как человека, которому можно доверять.

Еще одно не менее важное место в квартире – ванная комната и санузел. Рекомендуется эту зону также подготовить – помыть, почистить, сменить грязные полотенца, повесить новую штору в ванну, убрать грязное или постиранное белье.

Каждый покупатель жилой площади имеет в голове представление о том, чего он хочет. И если ваша квартира хоть немного близка к его требованиям, то перечисленные хитрости выгодной продажи позволят вам повлиять на окончательное решение покупателя в вашу пользу и даже поднять стоимость на несколько процентов. При этом важно не придумывать достоинства, а выгодно подчеркнуть существующие. Если поднимется вопрос о недостатках, то рекомендуется правильно расставить акценты, проявляя себя в роли хорошего продавца.