Лидогенерация

Описание

Что такое лидогенерация под ключ?
Любая бизнес-структура в своей деятельности должна учитывать потребности своей целевой аудитории. Для формирования такой аудитории зачастую используется такая услуга, как генерация лидов.
Кто такие лиды?
Под понятием «лид» подразумевается клиент, который может быть заинтересован в покупке реализуемого товара или услуги. Существует 3 основных типа лидов:
«холодные»;
«теплые»;
«горячие».
«Холодными» лидами являются клиенты, информация о которых есть в базе данных, но они не заинтересованы в покупке товаров компании. «Холодные» лиды превращаются в реальных клиентов в том случае, если представителям компании удастся их заинтересовать предоставляемыми товарами или услугами.
«Теплая» клиентура – это лиды, нуждающиеся в реализуемом товаре прямо сейчас. Данная категория клиентов осведомлена о существовании бизнеса благодаря различным рекламным источникам. Таких лидов довольно-таки легко заинтересовать. Для их привлечения необходим только правильный подход.
«Горячие» лиды – это ЦА компании, нуждающаяся только в ее продукции.
Как привлечь лидов?
Покупка лидов – это сложный процесс, предусматривающий использование различных методик. Наиболее распространенными вариантами поиска и привлечения целевой аудитории являются:
личные встречи;
телефонные «холодные» и «теплые» звонки;
проведение бизнес-мероприятий.
Самым эффективным способом купить лиды являются личные встречи. В рамках таких мероприятий можно обсудить варианты взаимовыгодного сотрудничества и эффектно презентовать реализуемый товар.
Наиболее простым способом поиска лидов считается обзвон клиентов из базы данных. В данном случае компании не нужна оплата за лиды. Но при этом эффективность такого метода может быть весьма сомнительна, учитывая количество времени, которое необходимо для обзвона всей клиентской базы.
Услуги лидогенерации
Учитывая все вышесказанное, большинство современных бизнес-структур предпочитает пользоваться услугами по лидогенерации. Данные услуги предоставляются профессионалами, которые используют специальные инструменты для персонализации рекламы. За счет этого заказчики услуги могут получить клиентов, которые имеют личную заинтересованность в покупке продвигаемой услуги или товара. Продажа лидов особенно эффективна для сетевых компаний. В целом любая компания, использующая такую услугу, может сэкономить массу времени на поиски целевой аудитории.