Особенности и преимущества создания отдела продаж «под ключ»

Эффективность и прибыльность любого бизнеса во многом зависит от правильной организации работы отдела продаж, поскольку прибыль в бизнесе образуется только после реализации произведенных (ранее купленных) товаров или услуг. Услуги компании «Формулы продаж Ивана Фролкова», по информации сайта https://frolkov.pro/service/otdel-prodazh-pod-klyuch/, включают создание эффективно действующего отдела продаж «под ключ» в виде готовой системы, настроенной согласно особенностей, реальных возможностей и требований определенного бизнеса. Процесс создания отдела продаж предусматривает автоматизацию процессов, связанных с продажами, подбор и надлежащую подготовку квалифицированных кадров и контроль за эффективностью их работы.

Из каких этапов состоит процесс создания эффективного отдела продаж

Процесс создания отдела продаж «под ключ» является комплексным и предусматривает тщательный анализ рынка реализации определенных товаров или услуг, внедрение CRM-систем для управления взаимоотношениями с покупателями и клиентами, ключевых показателей эффективности работы персонала KPI и его надлежащее обучение. Также во время создания отдела продаж выполняется полный аудит работы всей компании и уже действующего отдела реализации, позволяющий:

• зафиксировать проблемные места в работе отдела и определить ближайшие и перспективные цели в работе компании;
• подробно изучить финансово-хозяйственную деятельность компании, особенности ее продукта, целевой аудитории и конкурентного окружения;
• провести брифование сотрудников отдела продаж и его руководителя с целью определения уровня их профессиональной подготовки и соответствия уровня их знаний занимаемым должностям   

Во время предварительного аудита компании выполняется анализ документации, оценивается действенность системы мотивации и эффективность уже используемой CRM-системы управления работой с клиентской базой. Кроме того, аудит может охватывать изучение и анализ рабочих звонков сотрудников отдела продаж, позволяющих определить уровень их KPI и профпригодность. По результатам аудита формируется тщательно подготовленный отчет, который по информации сайта https://frolkov.pro/uk/service/otdel-prodazh-pod-klyuch/, предоставляется заказчику в форме презентации с указанием проблемных мест и способов их возможного решения.

В чем выгода от создания эффективно действующего отдела продаж

На основании детального аудита действующего отдела продаж клиент получает описание возможных недоработок с тщательно продуманными предложениями по улучшению его работы или пошаговую индивидуальную инструкцию по разработке нового отдела «с нуля». Кроме того, услуги компании под руководством Ивана Фролкова предусматривают настройку и внедрение эффективно действующей CRM-системы для работы с покупателями и клиентами, адаптированной под условия и особенности бизнес-деятельности заказчика.

Также, создание отдела продаж «под ключ» предусматривает внедрение индивидуально разработанной системы адаптации сотрудников отдела, в том числе через их аттестацию для отсеивания неэффективных руководителей отдела и работников с низким KPI. Надлежащее построение отдела продаж под ключ позволяет заказчику получить полностью отлаженную и адаптированную систему для управления отделом, отвечающим за продажи, включительно с инструментами планирования и предложениями по мотивации персонала, его обучению и контролю за его деятельностью. Благодаря использованию эффективных техник объем продаж заметно увеличиться, что является гарантией получения более высокого дохода.