Лідогенерація

Що таке лідогенерація під ключ?
Будь-яка бізнес-структура в своїй діяльності повинна враховувати потреби своєї цільової аудиторії. Для формування такої аудиторії часто використовується така послуга, як генерація лідів.
Хто такі ліди?
Під поняттям «лід» мається на увазі клієнт, який може бути зацікавлений в покупці реалізованого товару або послуги. Існує 3 основних типи лідів:
«холодні»;
«теплі»;
«гарячі».
«Холодними» лидами є клієнти, інформація про яких є в базі даних, але вони не зацікавлені в покупці товарів компанії. «Холодні» ліди перетворюються в реальних клієнтів в тому випадку, якщо представникам компанії вдасться їх зацікавити наданими товарами або послугами.
«Тепла» клієнтура – це ліди, які потребують реалізується товар прямо зараз. Дана категорія клієнтів поінформована про існування бізнесу завдяки різним рекламним джерел. Таких лідов досить-таки легко зацікавити. Для їх залучення необхідний тільки правильний підхід.
«Гарячі» ліди – це ЦА компанії, що потребує тільки в її продукції.
Як залучити лідов?
Купівля лідов – це складний процес, що передбачає використання різних методик. Найбільш поширеними варіантами пошуку і залучення цільової аудиторії є:
особисті зустрічі;
телефонні «холодні» і «теплі» дзвінки;
проведення бізнес-заходів.
Найефективнішим способом купити ліди є особисті зустрічі. У рамках таких заходів можна обговорити варіанти взаємовигідного співробітництва і ефектно презентувати реалізований товар.
Найбільш простим способом пошуку лідов вважається обзвон клієнтів з бази даних. В даному випадку компанії не потрібна оплата за ліди. Але при цьому ефективність такого методу може бути вельми сумнівна, враховуючи кількість часу, який необхідно для викликів всієї клієнтської бази.
Послуги лідогенераціі
Враховуючи все вищесказане, більшість сучасних бізнес-структур віддає перевагу користуватися послугами за лідогенераціі. Дані послуги надаються професіоналами, які використовують спеціальні інструменти для персоналізації реклами. За рахунок цього замовники послуги можуть отримати клієнтів, які мають особисту зацікавленість у купівлі конкретної послуги чи товару. Продаж лідов особливо ефективна для мережевих компаній. В цілому будь-яка компанія, що використовує таку послугу, може заощадити масу часу на пошуки цільової аудиторії.