Преимущества эксклюзивного договора при продаже недвижимости
Чтобы квартира или дом быстро нашли своего покупателя, собственнику важно выбрать правильную стратегию сотрудничества с риэлтором. И одной из самых удачных форм станет эксклюзивный договор: продажа доверена одному агенту, который поможет найти самые выгодные условия. И можно выделить целый ряд причин в пользу этого решения.
Индивидуальный подход и полное внимание к объекту
Хорошая CRM для агентства недвижимости позволяет его сотрудникам тратить меньше времени на рутину, сосредоточившись на главном – работе с клиентами. Соответственно, специалисты могут продумывать уникальные стратегии продвижения, но это не актуально, если объект может продать кто-то из коллег: нет смысла прилагать значительные усилия. А вот эксклюзивный договор обладает многочисленными преимуществами:
- тщательная проработка стратегии продаж;
- глубокое изучение особенностей объекта для выгодного представления на рынке;
- внимание к потребностям и запросам собственника.
Риелтор получает отличную мотивацию – его комиссионные будут весьма значительны, что окупит все старания. А для собственника это означает быструю продажу по лучшей цене.
Грамотное продвижение
Когда объект рекламируют сразу несколько специалистов по недвижимости, каждый из которых пишет о сниженной цене или других спецпредложениях, то это вызывает у потенциальных покупателей определенные сомнения. Создается ощущение, что даже несмотря на скидку и особые условия, этот вариант никого не интересует.
А когда предложение эксклюзивно и доступно исключительно у одного риэлтора – это манит. Психология покупателя такова, что недоступные предложения ценятся гораздо больше и быстрее привлекают внимание.
Прозрачность и полный контроль
Обращаясь в агентство недвижимости владелец квартиры рассчитывает на то, что он будет работать исключительно с понравившимся специалистом. На практике же, как только предложение появляется на онлайн-площадках, а с помощью ЦРМ Plektan легко за считанные минуты разместить десятки объявлений, его могут взять в работу и другие представители этой профессии, из-за чего покупателям поступает уже искаженная информация. Подписание договора на эксклюзивное право заниматься объектом, открывает для его собственника следующие выгоды:
- регулярные отчеты о ходе маркетинговой кампании и просмотрах;
- постоянная связь по любым вопросам;
- поддержка и консультации.
Специалист по недвижимости будет задействован не только на показах, но и в процессе переговоров. Работая с одним агентом, собственник получает уверенность в том, что его недвижимость будет представлена на рынке профессионально и последовательно, а также создает для себя комфортные условия.